金城1978年就面向市場了。能夠把航空技術延伸到非航空領域，并成功地實現產業化、市場化，這就是金城集團的核心競爭力。我們投200億建中航科技城，沒有伸手要一分錢。金城以前是一家100%的制造型企業，主要包括航空、摩托、汽車零部件，及精密壓鑄等加工行業。從過去的軍轉民之路，到現在傳統產業的升級，我們一直在積極探索產業的轉型發展。
講述：中航工業金城董事長、總經理李曉義
“金城”是自主品牌，馳名商標，是幾代金城人共同打造的，主要是靠非航空產品創造的。在上個世紀80、90年代，摩托車最紅火的時侯，老百姓都知道金城，知道金城牌摩托車。
在金城的發展很艱難的時候，我當了黨委書記，分管摩托、三產和進出口。2010年底我們把摩托產業的領導班子成員，全換了，換成了6個70后。70后的工作思路、敬業精神、沖勁，都比我們好。產業新班子上來實施精煉戰略，尋求突破。
中航工業集團公司董事長林左鳴來金城調研，當時我跟他匯報時，說換了產業班子。林總說：你下手晚了。林總當時已經走到火車車廂里，又回頭說：金城摩托這個品牌要堅持下去。
金城品牌，承載了金城人太多的情感、奮斗和希望。金城人敢于直面市場，有信心堅持，發展好金城的摩托產業。
從市場占有率90%到一夜間失去最大市場
改變打法，改變思路，重新調整產品結構。一定要走這條路。我們對自身的問題和行業現狀都十分清楚。金城摩托主要做的是國外市場。2011年前金城的主市場主產品每年至少在40萬臺以上。金城有這么好的市場，睡覺都賺錢。胡錦濤在尼日利亞見4個中資企業，會有金城摩托。金城市場占有率90%。金城摩托滿天飛。一說金城，當地人就豎起大拇指。但是尼日利亞強調環保后，提高了進口門檻。一夜間我們的產品銷售從40萬臺變成0。這個打擊對金城摩托巨大。這是2011年底的事。這幾年我們都在調整。金城一個單品連續10年銷40萬，是奇跡，在全球不會再有第二家。通過近幾年產品結構的調整，目前出口最大的仍是尼日利亞，但我們改變了產品品種，技術升級，推出可靠、環保、節能的新產品。一方面是尼日利亞市場法規環境的突變，一方面是我們在防范風險方面做的不好。睡覺都能賺錢，誰還想別的事？工人閉著眼睛29秒就裝一臺發動機。這太簡單了。這對我們是一個教訓。今年金城摩托車出口突破10萬臺。尼日利亞單品8萬臺左右，產品結構正在實現合理優化。
100%制造企業轉型升級
金城1978年就面向市場了。能夠把航空技術延伸到非航空領域，并成功地實現產業化、市場化，這就是金城集團的核心競爭力。我們投200億建中航科技城，全靠自籌。金城以前是一家100%的制造型企業，主要包括航空、摩托、汽車零部件，及精密壓鑄等加工行業。我們積極探索產業轉型升級。有一項是做了中航科技城。它將打造成全國首個以航空科技為內核，引領都市全新生活方式的“城中之城”。建成后，一方面有利于金城向第三產業轉型，新增就業崗位近萬；第二，大量的資金補充將有力地支撐金城第二產業的轉型發展。產業成熟后就有源源不斷的現金流，反哺二產。時，對南京，乃至江蘇省來說，
這個項目將在拉動地區經濟、促進社會就業、提升城市形象等方面起到推動作用。
面對傳統產業的發展，我們也在積極思考創意經濟。近幾年，金城推出了混合動力電動摩托車，老年代步車等新產品，進軍軌道交通業。這些都是我們著眼于環保、資源、老齡化社會趨勢調研分析后作出的新興產業方向。
在產品的營銷方式上，我們也嘗試用戶體驗式營銷，網店銷售，加強與用戶的互動體驗。今年我們就開展了“與勇者同行”的越野嘉年華活動。
挑戰極限的“達喀爾·金城”精神
光靠錢，很難留住人才。金城厚重的文化歷史積淀，形成了自己的精神家園。從文化、情感上有一定的認同感和歸屬感。金城以挑戰極限的“達喀爾·金城”精神，激勵員工，培育企業文化，還通過黨建創新、班組文化、文體活動等增強凝聚力。
金城摩托的影響力在海外比較大，主要在非洲和南美，特別是在非洲，我
們創造了全球摩托車的奇跡，實現了連續7年單市場出口量及出口創匯在中國摩托車行業排名第一。正是基于金城品牌的國際化戰略，從2008年起，金城集團選擇了重大賽事為載體，進行品牌宣傳。“達喀爾”拉力賽被稱為是“死亡者的游戲”，是全球挑戰性最強，關注度最高的摩托車賽事，每年吸引全球190個國家70個電視頻道和5億人觀看。這對金城來說，是一個宣傳品牌的好機會。通過連續六年的參賽、運作，我們創造了民族品牌參賽的歷史，創造了中國摩托車車手參賽的歷史，并取得了越來越好的戰績。通過堅持做賽事，我們總結出“踏平艱難險阻，完善團隊合作，挑戰人生極限，實現美好夢想”的“達喀爾·金城”精神，這既是對參賽車手的激勵，也是在遇到困難時，對全體金城人的激勵。越來越多的人通過這個賽事活動認識了達喀爾，認識了金城。從2013年開始，金城集團做出調整，回歸國內，派出金城車手參加第一屆中國越野拉力賽，獲得包攬前三名和“廠商隊杯”的好成績。2014年，繼續征戰，金城車隊衛冕中國大越野冠軍。金城也將堅持致力于培育國內賽車文化運動，培育核心價值理念，使其成為金城產品和品牌的精神代言。
想大幅度提高金城人的幸福指數
我最早是工藝員。干了8年的軍品工藝員。各個崗位都經歷了，從技術到管理，沒覺得難轉換，適應性強。
老老實實做人，踏踏實實做事。組織上需要我做，我就做，明年說不做，我也高高興興地走了。組織培養我這么多年。我就是這樣。
我干摩托車20多年。現在就想大幅度提高金城人的幸福指數。金城這些年，員工苦的太多了。付出太多了。我們要求所有子公司實行股份制改制。這也是幫助職工解決退休問題。年底應該有兩家，必須做。我們建設航空科技城，提供就業，包括金城子女的就業，有助于制造業的快速發展，有助于員工的成長發展。我們致力于把蛋糕做大。
采訪手記
“我對中航工業是感恩的”
證券導報：金城的市場銷售下降，從年銷售40億降為20億。除了摩托車行業問題，自身有什么問題？
李曉義：對市場的研判、預見性有失誤。像摩托車產業，如果我們能及早調整產業結構，就和現在的情況不一樣了。我們現在選擇新興產業進入。
現在員工有危機意識了。以前沒有或者不強。通過這幾年，大家都有危機感了。以前大家覺得企業倒閉不可能。因為摩托車產業不好，我們進行了人員分流。解決了1000多人分流。沒有產生負面影響。這對國有企業的社會責任承擔也是非常不容易的。
證券導報：你自己在金城的幸福指數有多高？
李曉義：我覺得還可以。人要量力而行。能對得起企業、同事、家人、自己，就夠了。
20多年前，我來中航工業，是感恩的。金城給我解決兩地分居問題，把我從哈爾濱調到南京。因為我愛人先分到金城。金城當時說：你什么都不用帶，只要人來。當時我就想，那我這輩子都不會離開金城。那時就是這個想法。當時解決戶口什么的，都很難的。一年只有兩個戶口指標。金城給了我一個。
證券導報：今天中午在金城食堂，有800人中午在那里吃飯。你覺得再過5年，還會有800人在那兒吃飯嗎？
李曉義：我們預期是還不止800人！但不限于摩托車。那里有地，現在只有三、四家企業，包括塑膠、金城摩托、電動車、軌道交通等。以后還可能吸引很多企業去落戶。
