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找馬

核心提示:尋找客戶(hù)是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者每天所做的首要工作,但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候,首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題:顧客可以為我們帶來(lái)什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷(xiāo)者是不會(huì)找到自己的顧客的
從前,有個(gè)秀才去京城應(yīng)試。途中,在一小店投宿,將馬套在門(mén)口的木樁上,天亮準(zhǔn)備上路時(shí),馬卻不知去向。從此,秀才開(kāi)始四處找馬。

他找了一整天,沒(méi)見(jiàn)找馬的蹤影;第二天,他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好象有一匹馬,但走近一看,卻是一頭驢,他失望地?fù)u了搖頭,繼續(xù)往前走。

第三天,他有見(jiàn)到前面有匹馬,心中暗喜;這回該是我的那匹馬了吧,但走進(jìn)一看,還是一頭驢。他有走了,仍是每天都能看見(jiàn)一頭驢,但他一直沒(méi)有理睬這些驢,只是在尋找自己馬。考試的時(shí)間一天天臨近,而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
 
 
 
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