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印尼摩托車市場分析及對中國摩企的影響

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2013-07-30  摩托車配件
核心提示:印尼的摩托車年銷量在500萬臺上下,但是目前中國的很多企業表示很難進入當地的市場,也極其不容已打到切入點,Inabike作為印尼重要摩托車展會為中國企業進入該市場提供了有效的推廣途徑。印尼目前有三個兩輪車展,但是剩余的兩個均為零售商展或者直接面對消費者(B2C)。Inabike展會主要面對的是貿易層面的,并不是針對普通消費者舉辦的展會,主辦方希望它吸引來的是海內外的大買家和進口商。

印尼是整個東南亞最大的摩托車消費國,摩托車是很多當地人最重要的交通工具。2011年整車銷售根據官方統計是8006293臺,2010年的數據為7395390臺。而且不同于歐美市場,基本上經濟危機對于印尼摩托車市場目前來說警報已經解除,2011年摩托車銷售實現了12%的增長,這是當前經濟形勢下的一個奇跡。

印尼當地最受歡迎的車型依次有彎梁車,標準版跨騎車,踏板車和運動鞋機車。最暢銷的三個品牌依次是:Honda,Yamaha和Suzuki。街道上所能見到的大部分摩托車均來自于日本公司。Kawasaki在當地的知名度也很好,但是由于其相對高端的定位,同時在當地沒有組裝廠導致其價位相對來說要高得多,這個對其銷售也有很大的影響。125cc的車子在市場上占有絕對的主導地位。印尼摩托車市場最大的特性就是它的市場容量。印尼是整個東南亞最大的摩托車市場。但是目前街上的大部分車都是日本車,對于中國企業來講,要想重新進入印尼市場難度很大。

中國的產品之前在印尼在市場份額很大,但是后來好像中國的品牌在當地幾乎是集體消失,目前中國摩托車產品在印尼的市場份額不超過1%,其因何在?

三個原因直接導致他們幾年前的集體消失:
  1.售后服務存在嚴重問題;
  2.質量次于日本車
  3.維修點數量太少

對于中國企業,如果他們想再次進入印尼的市場,Baki提出了以下幾點意見:
  1.增加維修服務點;
  2.提高產品質量;
  3.容易找到零配件;
  4.注重推廣宣傳,我很少看到中國產品在展會上、報紙上或者收音機里推廣他們的產品。

至于法律法規方面印尼沒有制定專門的法律給摩托車行業,這些法規適用于所有產品,所以這個不存在太大問題。印尼沒有任何法規反對摩托車上街,在印尼的任何城市都可以自由騎摩托車上路。

銷售前三的幾家企業在2011年各自的市場份額分別是:
  -Honda      53.16%
  -Yamaha     39.14%
  -Suzuki     6.15%
  -Other      1.55%

排放已經成為全球性的話題,油價的日益上漲已經在當地引發了嚴重的社會問題,目前,印尼的政府依然給予燃油補貼,但是Baki認為這個補貼政策會僅僅延續到2014年,2015年以后將會是電動自行車和電動摩托車的大好市場。

來源:摩托車與配件 
 
關鍵詞: 印尼 摩托車市場
 
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