“在我們國家只要24小時就可以注冊一家企業,我們有良好的社會治安,礦產、能源、機場和公路建設等領域有巨大的商機,我們熱忱邀請中國的企業前來投資。”

9月9日舉行的第十七屆中國國際投資貿易洽談會中國-東非共同體經貿合作論壇上,盧旺達駐華大使恩加蘭貝熱情洋溢地向中國企業發出邀請。

中國企業“走進非洲”是此次投洽會的“關鍵詞”之一,投洽會展館設立了“中非合作展”,中國企業和非洲政府官員、商會負責人等現場交流,洽談項目。

“我們是在非洲市場挖到了第一桶金。”福建晉江三力機車總經理助理邱靜苗告訴記者。

三力機車公司成立于2000年,以生產摩托車為主,邱靜苗說,當時中國摩托車市場競爭已經趨于白熱化,利潤空間不高,公司沒有什么競爭優勢。2002年,公司負責人到多哥考察,立即發現了這里蘊藏的巨大商機:當地道路交通設施不完善,摩托車是當地人主要的交通工具,日本、韓國的摩托車甚至二手車在這里很暢銷,一輛本田的二手摩托車可以賣到2萬元人民幣。

該負責人認為,公司可以生產當地需要的高質量摩托車,每部車只要賣到1萬元人民幣就有錢賺。2003年,三力機車開始進軍非洲市場,在多哥成立了貿易公司,將三力摩托車銷往多哥及周邊國家,當年銷售額就達到600多萬美元。

邱靜苗告訴記者說:“近年來,公司在非洲的銷售額穩定在4000萬美元左右,除了得益于非洲巨大的市場需求外,公司在非洲‘培育品牌’的戰略也起到了重要作用。”

據介紹,三力機車公司在多哥、喀麥隆、尼日利亞等地開設了專賣店,在當地媒體做廣告推廣三力機車產品,有專門的售后維修人員,這些舉措培養了非洲顧客的品牌忠誠度。

今年8月底,中國國務院新聞辦公室發布的《中國與非洲的經貿合作(2013)》白皮書指出,目前中國已成為非洲最大貿易伙伴國,非洲成為中國重要的進口來源地、第二大海外工程承包市場和第四大投資目的地。2012年,中國與非洲貿易總額達到1984.9億美元。