近日，最新行業(yè)數(shù)據(jù)出爐。2014年5月，摩托車行業(yè)產(chǎn)銷較上月和上年同期明顯下降；1-5月，全行業(yè)摩托車產(chǎn)銷同比降幅比1-4月有所擴大。
合資品牌面對市場冷淡，依舊投入大量資源推廣，試圖在逆市中搶奪更多的市場份額；中端品牌則嘗試通過新車型尋找突破口，一時間大排量、個性化產(chǎn)品遍地開花，但吸引消費者眼球的同時，能否贏得銷量，仍待觀察；三線品牌則繼續(xù)賣合格證求生存，以最低成本、最優(yōu)市場配置的方式組織生產(chǎn)。
面對上半年的低迷，企業(yè)、商家對下半年均不持樂觀態(tài)度。
二線品牌
粗糙的個性化產(chǎn)品
“通用車型很難走，我們只能以差異化車型為主推。”隆鑫廣東區(qū)域總經(jīng)理助理胡正劍表示，單靠一個品牌的車型，目前還不足以維持網(wǎng)絡的穩(wěn)定。隆鑫計劃引進有競爭力的車型和品牌，和他們合作，共同開拓網(wǎng)絡。
求變已成為二線品牌今年的主旋律。或試圖通過新車型，在品質(zhì)上尋求突破，或尋找合作伙伴，互補有無，抱團開拓。
2014年上半年，國產(chǎn)摩托車企業(yè)市場活動的步伐不約而同的一致。焦點都落在休閑產(chǎn)品，摩迷消費者。
宗申網(wǎng)絡招募車迷自駕車由重慶前往云南觀看世界杯。力帆與摩迷論壇合作，推出俄羅斯歐亞行。錢江則加入全國摩托車公路錦標賽。
面對國內(nèi)正在興起休閑娛樂化消費熱潮，廠家顯得過于著急。
近日，望江天地游俠大公仔車正式上市。這款以本田MSX125為藍本設計的產(chǎn)品，針對的正是國內(nèi)日趨熱火的娛樂市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，自2013年下半年起至今，國內(nèi)的針對休閑娛樂化市場的產(chǎn)品投放超過了40款，產(chǎn)品從無到有，再到百花齊放、琳瑯滿目似乎只隔了一夜。
細心觀察的車迷消費者會發(fā)現(xiàn)，這些迅速“應對”的產(chǎn)品，大多數(shù)虛有其表，或是原產(chǎn)品基礎上換個大包圍，或是模仿國外品牌的暢銷產(chǎn)品等。性能與老產(chǎn)品沒有本質(zhì)上的區(qū)別，車速度一快，震動非常明顯。
飛鷹摩托總經(jīng)理肖瓊雄表示，目前的市場對于國產(chǎn)品牌，營銷固然重要，但品質(zhì)更加重要，尤其是在中高端特別是個性化的中高端市場。
飛鷹今年從產(chǎn)品上下功夫，YMT系列參照合資標準，經(jīng)典傳統(tǒng)系列做足性價比，以差異化的定位迎接市場變化。
合資品牌
逆市營銷占地為王
逆市營銷，搶奪市場份額成為今年合資品牌的主旋律。“今年活動特別多，推廣特別多，我們部門都沒休息過。”在某合資品牌的活動，南方農(nóng)村報記者多次聽到廣告科的員工“訴苦”。
逢節(jié)必促銷。逢活動必讓利已經(jīng)成為兩大合資品牌市場推廣的例牌菜。招數(shù)是老，但效果不容小覷。
“今年豪爵同比去年有增長，至少是10%.”德慶豪爵商家冼鑫華表示，當?shù)厣吓颇ν熊嚹赇N量在5000臺左右，豪爵已經(jīng)占了1/3，牢牢占據(jù)第一位置，其次是五羊—本田，剩下的市場被其他品牌瓜分，兩強之下，很難找到第3股力量。
在惠州博羅，摩托市場受助力車、電動車影響，銷量下滑明顯。一線品牌下滑20%，二線品牌則超過50%，基本退出了市場競爭。“啞鈴模式越來越明顯。”輝達車行相關負責人李子建表示。
合資品牌中，也有稍顯低迷者，如新大洲本田、輕騎鈴木、雅馬哈。
“我們的優(yōu)勢不是在比價格，我們的優(yōu)勢在產(chǎn)品，盲目和對手比價格，只能讓我們陷入被動。”雅馬哈華南地區(qū)的相關負責人表示，新的管理層上崗，需要熟悉公司的市場戰(zhàn)略，接下來，雅馬哈很快就能回歸到擅長的領域。
“市場不樂觀啊，產(chǎn)品研發(fā)毫無進展，高層思路千年不變，根本不考慮市場需求，我們下面的怎么做？”新大洲廣東區(qū)域相關負責人表示，新大洲本田依賴日方的程度太高，產(chǎn)品研發(fā)遠遠比不上“同伴”的聯(lián)合商標模式。這讓市場推廣非常被動。
三線品牌
無限循環(huán)的價格戰(zhàn)
低調(diào)、賣證，以最低成本、最優(yōu)市場配置的方式組裝產(chǎn)品賣出去，這成為三線品牌最主流的生存模式。“今年市場比去年淡了很多，整個經(jīng)濟大環(huán)境不行。”面對市場的不景氣，某三線品牌相關負責人表示，大證與稅務信息捆綁，也讓他們頭痛不已。雖然不能完全杜絕買賣合格證，但流通的成本明顯提高。
為了降低工廠運作成本，不少三線品牌正嘗試與山寨工廠合作，將車型生產(chǎn)外包，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，又或者只生產(chǎn)車，不搭配合格證出售。這進一步模糊了三線品牌與山寨工廠的邊界。
雖然這部分市場銷量占比并不小，甚至能與高端市場進行抗衡，但進入門檻低，價格戰(zhàn)激烈，再加上管理部門的陸續(xù)介入，讓這片市場早已邁入競爭的紅海。
洗牌、淘汰，再洗牌，再淘汰，這部分市場陷入無限循環(huán)的價格戰(zhàn)模式，沒有品牌能夠幸免。
