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鑫源摩托車董事長龔大興:創業需要刺激

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2012-09-21  摩托車配件
核心提示:“我的創業歷程有點另類,可能不符合主流觀點,大家權當聽個故事吧!”9月19日上午,面對眾多記者,東方鑫源控股有限公司董事長龔大興第一句話便引來陣陣笑聲。

在交談中,龔大興如此總結自己的成功:從一名教書育人的老師,變身為產值28億元摩企的老總,就是靠兩個字——“刺激”。

大學畢業,怎能還向家里要錢

1993年,龔大興從重慶教育學院畢業后,來到合川育才中學教書,日子過得穩定而單調。

一次同學聚會,他偶然聽說重慶第九橡膠塑料廠批發的膠鞋1.5元一雙,而相同的鞋子在學校附近卻賣到了3元一雙。“我進貨來賣,每雙兩塊五,還怕賣不出去!”他萌生了創業的念頭。

看著簡單做起來難,創業一開始,他就遇到了資金難題。批發300雙鞋子要450元,而當時龔大興月工資才155元,他又喜歡聚會,花費大。囊中羞澀,他只好求助在農村的父親。

父親聽了龔大興的想法,來回踱步,努力控制著自己的情緒,最后憋出一句:“娃子,我們省吃儉用好不容易供你上完大學,沒想到你……你現在不務正業,還跑回家要錢!”

龔大興沉默了,心也涼了半截。他是建國以來村里走出的第二個大學生,考上大學那年,鄰里親朋都來道賀,對他寄予了很高的希望。可如今,自己沉迷于“將就”的工作和生活,忘了這份期待,遇到點困難,只會向本不富裕的家人求助。父親的話,把他“刺激”醒了。

“我要創造財富!”龔大興一邊教書,一邊閱讀經濟學、營銷類書籍。就在當年,把學生送進升學考場的那一天,他遞交了辭呈,卷起鋪蓋來到重慶。

書教得好,營銷也要做得好

到了重慶,龔大興當過經紀人,也做過推銷員,但總感覺現實情況與書本差距很大,事業始終沒什么起色。“這可能就是大家所說的知識不如見識吧。”龔大興說。

幾次碰壁之后,他又干回了老本行——教書。這一次是在一家名為寰宇經濟學校的民辦學校,他沒有編制,只好拼了:教4門課程,一個星期上26節課,刷新了該校老師上課紀錄,待遇也隨之提升到每月1100元。在那個年代,一斤豬肉還不到4元錢。

但這樣的高收入,龔大興還是沒有滿足,因為他又被“刺激”到了。

一次課上,曾經在三星中國片區當銷售人員的學員直言:“龔老師,你教書的確教得很好,但未必能搞市場營銷。”學員的話有些咄咄逼人。龔大興受不住刺激,又辭職了。

1995年8月,他應聘到一家三輪摩托車廠,從基層的銷售員干起,兩年時間做到了單位的銷售科長。

7000元辦廠并不是空想

教師出身的龔大興,終究有些書生意氣。他見不慣業內某些“潛規則”,最終離開三輪摩托車廠,選擇了自己創業。

至今,他還記得創業之初的艱辛。除了在三輪摩托車廠積累的人脈關系,他身上只有7000塊錢,只夠1000多平方米廠房一個月的租金。不少人“刺激”他:“人人都做創業夢,可多數只是空想。”

龔大興不服這個理。他跑遍了熟悉的供貨商和買家——跟供貨商說:“我這里有訂單,但差錢,能不能先提供配件”;跟買家說:“我有了這些配件,不怕做不出來,能不能提前支付貨款。”

就這樣輾轉騰挪,第一個月,他拿到100多萬元的流動資金,企業迅速走上正軌。

“創業需要刺激,創業者不能貪圖安逸,他需要競爭,需要不同的聲音。”他說,創業其實并不難,關鍵是兩點:一是能力,二是誠信,“有誠信沒能力的人,別人只愿意和你做朋友;而有能力沒誠信的,別人將對你避而遠之。”

來源:重慶日報 
 
關鍵詞: 龔大興 鑫源摩托車
 
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