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一個摩配生意人的遠去

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2013-02-06  摩托車配件
核心提示:曾經他也是老板,做摩配起家,和這個行業一起達到人生的頂峰,但也迅速地和這個行業一起被時代的浪潮所淹沒。潮起潮落中,他奮力撲騰,不甘沉淪,試圖努力再抓住時代的機會,卻怎么也抓不住。

事實上,像王文一樣在市場經濟剛剛轉型時期開始創業、成功卻又跌落的小老板太多。他說他們都是不成熟的商人,被時代裹挾著,一路摸著石頭過河,摸著摸著卻發現石頭沒有了。時代變了。

萌動的商業夢想

“回想起來,那應該是我們在體制內的商業實踐,在傳統的體制里了解了工廠的生產和管理,也萌發了我們對商業最初的夢想。這是我們那個年代大多數商人共同的起點。”

所謂那個年代,久遠得要追溯到1979年。王文被分配到南川機械廠做摩托車車輪鋼圈打磨。從此,他再沒有離開過工業配件制造這個行業。

1984年,為了研發新產品70型號摩托車車圈,已成為車間副主任的王文和另外五個骨干員工組成了研發團隊。盡管他們中間只有一個人懂一點平車的基礎知識,但這就是那個年代摩配企業共同的起點——沒有成熟的技術人員,僅憑熱情和對市場的直覺,就能投入到這股產業變革的浪潮中。

一個月后,70型號車車圈研發成功,一舉打開市場。整個機械廠歡呼雀躍。南川農機局局長聞訊大喜,親自給王文們擺慶功宴,請他們喝五糧液。那一晚,所有在場的人都爛醉一地。

“那是我第一次喝醉,如此高興的醉。”現在回想起來,王文感慨萬千。

南川機械廠火了。新產品被瘋搶,市場供不應求。這個地方國營企業一下子從不起眼的小企業變成了行業佼佼者,就像大山里的女孩嫁到了大城市,從草兜兜跳到了米兜兜。

王文也火了。這個“功臣”自研發新產品成功以后,就“青云直上”。

1987年,王文從三車間調到四車間做主任,把當時比較先進的管理方法“定置管理”搬進了車間;兩年后,他成為南川機械廠辦公室主任,牽頭花500萬元進行電路改造——這一舉措在當時整個西南地區都是最先進的,產品合格率從70%提高到98%;五年后,即1994年,王文被調到機械廠下面的輻條分廠做廠長。那一年,王文剛好31歲,意氣風發。

——如果就此接受命運的安排,王文以后的人生會不會風平浪靜,少了許多坎坷和辛酸?答案已經無從知曉。

1997年,領導班子更換,王文被調到工會,從“香餑餑”變成了坐“冷板凳”的人。

他才34歲。關于商業最初的夢想因此蠢蠢欲動。“跳出去”,成了當時王文內心最強烈的呼喊。

好日子過了五年

“摩托車市場那么好,我有技術、有人脈、懂行情,不獨立出來做就是浪費自身資源。www.sudahong.cn

一心想在摩配制造業干出點事情的王文心有不甘。入行17年,他對摩配制造業充滿了信心,他覺得靠自己的這份激情和對這個行業的熟知程度,完全能夠獨立運作一家小型的摩配制造企業。

于是,1997年國慶,沒有過單干經驗的王文和當時的輻條分廠副廠長一起,開始商量著辦廠事宜。他們滿懷的只有激情,甚至連一個精準預算和詳細的方案都沒有做,就一心只想早些把廠子建起來。時逢重慶墊江縣招商引資,他們由此順利拿到30萬元貸款,自己也湊了10多萬元,就這樣,幾個人合伙轉戰墊江辦廠成了定局。

廠子主要做摩托車車輪鋼圈。以前在南川機械廠的時候,任何公用開銷王文都是走廠里的賬,用200萬元買設備、花500萬元換電路,他從來沒覺得心疼過。然而如今,揣著自己辛苦籌來的40萬元,王文花每一分錢都得精打細算。為了控制成本,他把廠址選在了墊江縣較為偏僻的郊區,生產車間則是由老居民住房改建的,設備能借則借,不能借就買二手的。總之,和以前比起來簡直是天壤之別。

但這畢竟是自己的廠啊。在創業初期,能投產,王文就覺得很滿足了。

1997年底,墊江順達工業有限公司正式成立。股東4人,王文占15%的股份,主管經營銷售。

他漸漸發現,與以前不同的還有很多。

以前在機械廠的時候,貨是不愁銷的。顯然,王文在體制內擁有的資源是他個人無法具備的。以致投產后前三個月時間,為了打開新公司的市場,王文不得不每天帶著產品樣本東奔西跑。不僅如此,王文原本以為只要自己的產品質量過關,肯定不愁沒有市場,但有的摩托車廠家說早已有了長期供貨的貨源,不便引入新公司的產品;也有廠家說對新公司的產品不熟悉,需要試用幾個月再決定是否合作。

最終,在“摩幫”朋友的幫助下,王文費盡九牛二虎之力拿下隆鑫集團的單子,從此開始主要給隆鑫做摩托車配套。

這多少算是顆定心丸。單子簽了,王文的心思又轉移到生產線上來。他通過“摩幫”朋友的介紹,招聘了一批技術嫻熟的摩配車工。每天除了看看賬目,王文大多數時間會到車間去指導工人做工。在短短四個月時間內,車輪鋼圈月產量從1萬個左右快速提高到8萬個。

摩托車產業在90年代尚屬朝陽產業,形勢大好。在這樣的大背景下,王文的公司加速發展。產品一車車拉出去,錢一批批入賬。雖然廠子總體規模不大,但是順風行舟,也算是做得有聲有色。在當時大部分人工資只有100多塊錢的時候,順達工業公司一年利潤就有200多萬元。在那個以“萬元戶”作為奮斗目標的年代,王文成了周圍人眼中公認的“有錢人”。他有一種從未體會過的快感。

他先是把父母、哥哥、姐姐的房子重新進行了一次裝修,然后去海南買了一套家庭影院和攝影機……對外,王文自告奮勇成了朋友圈子里的埋單人;至于家里,再也沒有開伙做過飯,一家人長期在外面吃餐館。 這樣“小富即安”的生活過了五年。寒流終于逼近。

來源:《商界》  作者:熊希 
 
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