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“隆川”蜜月期閃電分手 川崎入華計劃推遲疑云

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2013-02-23  摩托車配件

未來方向:下一個合作者是誰?

新的合資伙伴會是誰?以川崎目前的實力,能與之合作,生產大排量產品,并組建全國性銷售網絡的,非國內銷量前10強企業莫屬。

大長江、隆鑫、新大洲、銀翔

可能性:0

大長江、新大洲已有合資方,并且都是川崎的死對頭,兩家企業再找川崎合作,可能性微乎其微。目前兩家企業人強馬壯,品牌力雄厚,又不缺大排量產品投放能力,川崎對其而言,并沒有利用價值。隆鑫已是舊人,好馬不吃回頭草,雙方的合作顯然已難重頭再來。

重慶銀翔雖然產銷規模位列前十,但技術實力與隆鑫相比,有一定差距。其銷售主要以出口為主,國內的知名度與網絡均達不到前十的水平,川崎在其身上撈不到好處。

嘉陵、建設、洛陽北方

可能性:★★

三家企業均與兵裝集團有關聯,嘉陵、建設屬于兵裝集團旗下,洛陽北方屬于兵裝集團控股。三家企業在品牌知名度、銷售網絡上能與川崎對接,但在新產品技術推進上存在短板,特別是嘉陵、建設,在整合到南方摩托集團后,其產品定位、推廣權責、經營權責已經推倒重來,國企作風明顯。川崎要找他們合作,是直接到嘉陵、建設,還是找南方摩托,是個問題。人家看不看得起川崎,又是個問題。

宗申

可能性:★★

宗申“精良制造、國際合作”的企業理念或許會促使雙方坐到一起談。宗申多年來致力推廣的賽車文化,與川崎品牌文化存在某些共同之處。宗申與比亞喬合作多年,推出的產品以踏板車為主,從品類上來看,比亞喬與川崎的矛盾并不大。

關鍵在于,與比亞喬合作后,宗申能否抽出足夠的精力應對川崎,此外,在川崎的核心市場泰國,宗申也建立了工廠,并與之形成了競爭。一邊是對手,一邊是伙伴,這樣的商業競爭格局,雙方都HOLD得住嗎?

力帆

可能性:★★★

雖然銷量不及隆鑫,但在力帆身上能找到隆鑫的影子:全年產銷超過100萬輛,但整體價格偏低;品牌知名度不高,須繼續尋找技術合作,提升影響力。

2011年,力帆與奧古斯塔還展開了戰略合作,但非合資。在全球,奧古斯塔的影響力并不比川崎差,但在中國,雙方的確存在明顯差距。與川崎合作,是力帆摩托車事業再次提升的機遇。不過,力帆近年已全心投身汽車事業,國內摩托事業有轉外銷傾向,此時能否拿出足夠的誠意與川崎談合作,也是個問題。

大運

可能性:★★★

找大運合作,那是要找廣州大陽,可雙方一旦合資,公司名字是叫大陽川崎還是大運川崎,如果叫大陽川崎,估計還得征求洛陽北方的同意吧!大運、大陽兩個品牌之間復雜關系外人永遠難以厘清。

大運的短板在產品研發,目前上市的產品,清一色為通用產品,特色車型少之又少。川崎與隆鑫、力帆不能達成合作,退而求其次,找大運似乎也是不錯的選擇。接下來,大運、大陽可能要進軍泰國市場,雙方即將成為競爭對手,這樣談起來,似乎又有點懸了。

注:滿分為★★★★★

來源:南方農村報 
 
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