“聚”，就是聚源強功，聚天下資源，聚集我們最優(yōu)秀的經(jīng)銷商，而我們各位經(jīng)銷商朋友則需將一切可利用的營銷資源聚集在錢江品牌的大旗之下，為自己為錢江贏得一片新天地。同時，工廠內(nèi)部則需聚集我們最優(yōu)秀的技術(shù)人員、生產(chǎn)人員，制造出最精良的、最適應(yīng)于市場的、最具性價比、最便于大家參與商戰(zhàn)并贏得勝利的利器——錢江新品。
 

“戰(zhàn)”，就是來之能戰(zhàn)，既要著眼于戰(zhàn)術(shù)，更要著眼于戰(zhàn)略。著眼于戰(zhàn)術(shù)就是著眼于每一處市場，每一個店面，每一輛車的性能與價格，每一個節(jié)假日的促銷活動，重視戰(zhàn)術(shù)，就是重視現(xiàn)在，重視當(dāng)下，重視每一天的營業(yè)額，重視每一次的顧客的選擇，重視每一筆買賣的達(dá)成。著眼于戰(zhàn)略，就是今天的努力，是為明天的勝利打下基礎(chǔ)，雖然今天的效果不甚明顯，但我們要耐心沉下去，打基礎(chǔ)，機會始終是選擇有準(zhǔn)備的人。
 

2013年1月，浙江錢江摩托股份有限公司董事長林華中親赴云南，積極傾聽市場聲音，了解一線情況并結(jié)合市場實際不斷快速響應(yīng)市場需求；銷售公司總經(jīng)理林小榮四川督戰(zhàn)，介紹錢江摩托車全國發(fā)展規(guī)劃并做出全新部署。
 

2013年2月，新年剛過，錢江摩托全國銷售工作會議溫嶺召開，眾多新品、全新營銷理念、積極靈活管理管控等新政齊頭并進(jìn)，讓與會各代理商、分支機構(gòu)信心大增。
 

2013年3月，河南市場部分新老商家親赴錢江工廠參觀，見證實力。黑龍江、吉林、山東等市場靈活應(yīng)對，積極行動，將錢江全新營銷戰(zhàn)略結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H全面部署。錢江全新兩輪、三輪、大排量三架馬車浮出水面，不禁讓市場浮想聯(lián)翩。
 

早在05年錢江摩托的高層就為今天的市場競爭做了戰(zhàn)略的準(zhǔn)備，將歐洲的“貝納利”品牌收歸旗下，這為我們今天的高端、大排摩托車制造打下了堅實的基礎(chǔ)，有道是“十年磨一劍”，這個“磨”就是戰(zhàn)略的蟄伏。繼錢江龍、黃龍震撼上市受市場熱捧外，2013年全新產(chǎn)品即將粉墨登場，如貝納利BJ250T-8大踏板，錢江跨騎的藍(lán)寶龍150、踏板的跨悅125等，它們中既有擔(dān)負(fù)建造高端使命的，也有承擔(dān)普及責(zé)任的，總之，既要給經(jīng)銷商以經(jīng)營信心和方法，又要帶給消費者以駕乘激情與快樂。
 

2013年我們都應(yīng)當(dāng)積極反思，找準(zhǔn)定位，謀定而動。市場在變，對產(chǎn)品的需求也在改變，錢江的新品研發(fā)也在有序推進(jìn)。盡管近年來的產(chǎn)品發(fā)展趨勢上，通路產(chǎn)品日漸勢微，踏板車、彎梁車、跨界車異軍突起，中高端產(chǎn)品獨樹一幟，錢江摩托始終積極響應(yīng)市場需求，并努力與企業(yè)研發(fā)方向最終達(dá)成和諧統(tǒng)一，這是在市場競爭中屹立萬年不倒的奧秘所在，中國摩托看錢江，我們要將滿腔的激情化為市場不斷向前的源動力，將錢江兩輪、錢江三輪、中高端中大排量產(chǎn)品的優(yōu)勢不斷發(fā)揮出來，向更廣闊的市場深潛遠(yuǎn)行。