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貴州一位摩托車經銷商的銷售理念 事在人為

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2013-06-15  摩托車配件
核心提示:在貴州市場,豪爵產品的銷售相對比較容易,但如果經銷商在經營上缺乏自己的主見,不采取相應的措施,那么銷售也將進入死胡同。黔南州龍里縣的李鋒開設了一家摩托車超市,主營豪爵和嘉陵兩個品牌,在他看來,產品如何宣傳,決定了產品的銷量。

在李鋒的店里,百余輛摩托車整齊地擺放在兩百多平米的店里,收銀臺背后掛著四個字“事在人為”。這正是李鋒經營產品秉持的理念。李鋒告訴記者,在他和豪爵合作之前,豪爵是由另一經銷商經營,但數年來的的銷量業績都不是很理想。通過觀察后李鋒發現,那名經銷商對縣鄉級市場并不是很重視,盡管也有幾個銷售點,但在重視程度和支持力度上都著力甚少。李鋒分析認為,豪爵的產品在當地有較高知名度和美譽度,但如果購買不方便,人們也有可能選擇其他產品,如果在購買的便捷度上下功夫,將很有可能提升銷量。
 

貴州一位摩托車經銷商的銷售理念事在人為

經過努力,李鋒取代以前的經銷商,開始代理豪爵,在原有鄉鎮網點的基礎上,他又開發了2個網點,目前他共有6個鄉鎮網點,在他看來,在龍里縣這樣人口不多的小縣城,要讓摩托車賣得更好,就必須發展鄉鎮網絡,鄉鎮網絡越多,銷路就越廣。銷售數據證明李鋒的想法是正確的,現在,這些網點平均每個月要從他這里提走60輛~80輛車,而他自己的店里,一個月的零售量不過在40輛左右。在今年的一二季度,李鋒的生意都相當不錯,省代理對他的銷售業績也很是滿意。

記者采訪時恰逢雨天,但李鋒仍然要按照自己和網點的約定下鄉送貨,誠實守信、實實在在,李鋒用自己的努力讓豪爵再度成為了龍里縣銷量最大的品牌。
 

貴州一位摩托車經銷商的銷售理念

除了重視鄉鎮網點,在售后上,李鋒也下了大力氣。他原本有兩個相鄰門面,一開始,他將豪爵和嘉陵兩個品牌分別放在不同的門面經營,但為了更好地進行售后服務,他決定將兩個品牌陳列在同一門面,而另一門面作為專門的摩托車售后及維修門市,如此一來,一方面在售后服務上升級,另一方面,在銷售部分的人力成本上只需要此前的一半。

李鋒認為,盡管近來年摩托車銷量有所下滑,但通過他的各種努力,在他的摩托車超市銷售額實現了逆勢增長,這正是“事在人為”的最好體現。而面對未來的市場,李峰充滿了信心。

來源:摩信網  作者:達哥 
 
 
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