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江門王野摩托車易春:摩托市場萎縮 試水高端產品

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2013-07-04  摩托車配件
核心提示:摩托車市場正在經歷寒冬,江門摩托車行業中的領頭羊大長江也從廣東百強企業榜中消失。“今年更厲害,銷售人員已經到全國走了一圈,反饋的信息很不樂觀”,江門王野摩托董事長易春對今年國內市場的銷量已經持保守看法。但他看起來并不著急,對“過冬”胸有成竹:“品牌需要沉淀,現在非洲和南美洲市場消費力都在上揚,掌握核心技術才是王道。”

記者了解到,今年他的企業依然保持了10余項專利的申報數量,“做了這么多年技術,腦子里根深蒂固就是要做好質量,不做一錘子買賣。”作為技術型老板,這個湖南漢子進駐江門兩年,企業就實現了盈利。除了保持技術的領先,他還有一個“過冬”的妙計:“試試國內市場對高端摩托車的反應。”據了解,今年他代理了一個意大利高端摩托車品牌。

轉型“非洲熱”很火爆“技術男”做老板

易春是名副其實的“技術男”。這位從摩托車貿易起家的企業主,在踏入江門之前,已經在工廠做了十余年的技術。2010年,他正式入主江門王野,當時這個摩托車老品牌已經茍延殘喘,兩年時間內他讓企業實現了盈利,去年銷售約4億元。

“以前在工廠里面最開始做車床,就是給零件鉆孔,后來做了技術崗位”,易春的父親也是技術員出身,原本他子承父業應該留在湖南工作,但在1997年,大部分國企開始改制經營時,他選擇了當時頗為時髦的“停薪留職”,并經過老鄉介紹,南下廣東,進了佛山一家摩托車制造廠,一待就是近十年。

“2004年從老鄉那里得到非洲市場的信息,就開始拿單回來在廣東生產摩托車,那是中非貿易急速增長的開端”,那位給他提供商機的老鄉,是更早的非洲淘金者。“他從上世紀90年代就在做中非貿易,一開始是做服裝,后來他發現非洲摩托車很熱銷,就拿了一張照片回來找我幫他做。”

最開始易春沒有自己的工廠,“那時候屬于承包性質,拿單回來,再考察適合的工廠,工廠負責制造,我負責跟進質量,最后再把摩托車銷售出去。”中國商人也是在那幾年里,開始大規模發展非洲貿易,從一開始的服裝,到后來易春參與其中的重工業品……“那幾年非洲貿易很火爆,一開始我只跟兩個單,每年就能出口20多萬臺摩托車”,易春在中非貿易蓬勃發展之時,抓住機遇,賺得了第一桶金。

抉擇 別人搞房地產 他買廠搞研發

原本易春的外貿單都交給廣州一家摩托車制造企業負責生產,當時他的貿易已經做到了墨西哥、巴拉圭等南美國家,但在2010年受委托制造摩托車的那位企業主,有了異常的舉動。“那幾年房地產很火熱,我們收到消息,說他把貨款都拿出去放高利貸,但2010年樓市打壓政策出來之后,他就出現了資金鏈斷裂的情況”,易春也就在2010年開始物色新的制造企業,機緣巧合之下看上了江門王野,并在年底完成了收購重組。

“這幾年拋棄實業走向資本運作的人很多,資本市場很賺錢,進到里面的人都不想出來”,易春說自己那幾年也沒有動過心思,“一步一個腳印走好,以前的合作伙伴挪用貨款去放高利貸時,我也給他說過,先要走好,再跑。”

合作伙伴資金鏈斷裂之前,易春已經開始尋找新的制造企業,“當時有朋友在江門王野工作,當時王野連年虧損,總公司想清盤,所以我就順勢買了下來。”此外,收購王野的另一個目的,易春表示,是想做自己的核心技術研發,“以前委托企業生產,都是貼牌生產,很容易陷入價格戰中,想自己做技術,也容易外泄,所以想買個工程,做研發和生產基地。”

由于手中已經有穩定的外貿訂單,易春接手王野后,第二年就已經達到銷售額超3億,而在去年摩托車行業普遍經歷寒冬之時,他也做到了近4億的銷售額。在接手之后,易春對發動機研發加大了投入,“總投入大概在銷售額的10%左右”。他在車間里配置了研發室和檢測室,去年獲得國家專利的一款發動機,可以降低油耗15%,減少震動90%,降低排放15%。“今年還打算申請十多個專利”,易春說,盡管今年市場預期不樂觀,但仍然會保持對研發的投入,“品牌需要時間沉淀,技術也一樣,沉下心去做,才能避免陷入價格戰中。”

出路 代理了一個意大利高端摩托車品牌

國內主要城市“禁摩”限制了高端摩托車市場的發展,但今年易春還是從意大利代理了一個高端摩托車品牌,打算在江門先開一家銷售店,“一方面是自己的愛好,另一方面想試試水,看國內市場對高端摩托車的接納程度有多少。”

“今年國內市場萎縮很厲害,銷售量幾乎是腰斬,對我們這樣中間價位的產品來說,影響更是厲害”,易春表示在整體經濟低迷的情況下,消費者口袋中的錢少了,“要么有錢的一部分人就會選擇買國際品牌的車,要么沒錢的一部分人就會選擇買低端車,中間層很難受。”

在此情況下,易春選擇在江門開設第一家高端摩托車銷售店,“選擇江門,是因為這里有一定的消費力,而且不禁摩。高端摩托車售價在10萬到20萬之間,比有些汽車還貴,不是大眾市場可以消化的。”易春自己也是高端摩托車的熱衷者,他有一輛600CC的重型摩托,“我們代理的品牌,從正規渠道進入,可以上牌照。現在很多摩托車愛好者的重機是走私進來,沒有牌照,也不敢光明正大騎出來。”

易春認為,國內消費力已經足以支撐高端摩托車消費,但大城市禁摩很大程度上限制了市場發展,“高端走不了,大家就只能陷入價格戰中,這樣就拋棄了最核心的技術研發,本末倒置。”

小資料

江門王野摩托車制造有限公司董事長易春

易春

70后,湖南湘潭人,江門王野摩托車制造有限公司董事長,中非貿易起家,2010年入主江門王野,完成整車裝配車間和發動機總裝車間升級,并開始著力進行發動機研發,截至目前已經獲得多項國家專利。2011年,江門王野已經扭虧為盈,當年獲得銷售額3億元,納稅額超千萬的顯著業績。2012年,摩托車行業整體低迷,江門王野銷售額依然達到近4億,保持了增長勢頭。

對話

“國內摩托市場幾乎是腰斬”

南都記者(以下簡稱南都):去年摩托車行業經歷寒冬之后,今年對市場預期如何?

易春:國外市場基本沒有大的變化,但國內市場幾乎是腰斬,對整個行業都是這樣,或者對整個實業都是這樣。年初我們派出銷售人員到全國走了一圈,反饋的消息很不樂觀,消費者手里錢變少了,物價又一直上漲,消費力下降。而由于禁摩,國內城市市場沒有發展起來,大家都還是主攻農村市場,很容易陷入價格戰。例如五六年前,非洲市場主流是每臺200美元的摩托車,現在已經可以接受每臺500到600美元,但國內的價格一直處在低位。

南都:很多人進入資本市場的時候,有沒有想過也進去淘一筆金?

易春:我是做技術出身的,想的也是踏踏實實做技術,而且資本市場風險性也比較大。以前的合作伙伴用貨款去放高利貸,后來資金鏈斷裂,聽說欠了一個億。最近整體融資收緊也一樣,也有一批人倒下。但我覺得這樣比較好,把問題暴露出來,不能一再放水催生泡沫,雖然現在大家都不好過一陣子,但對整體市場而言,是比較健康的。

南都:在今年的形勢下,企業戰略是否有所調整?

易春:去年我們在國內銷售網絡建設上花了很多錢,但今年會收緊這部分的費用。但國外市場,會建立自己的分公司。以前我們是通過代理銷售,這樣銷售網絡不穩定,而且很容易陷入價格戰,以后我們建立自己的銷售網絡,用品牌去爭取消費者。

來源:南方都市報  作者:張曉茜 
 
 
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