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摩企試水新媒體營銷 微博微信齊上陣

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2013-07-15  摩托車配件
核心提示:組織網(wǎng)絡(luò)促銷,淘寶開店賣車,開微博、發(fā)微信,今年以來,專注于農(nóng)村市場的摩托行業(yè)開始全面嘗試新媒體營銷。當新媒體,遭遇急需提高關(guān)注度的摩托行業(yè),又會碰撞出怎樣的火花?
互聯(lián)網(wǎng)用戶爭奪戰(zhàn)
 
7月5日,五羊-本田官方微信向3853名粉絲推送了一條促銷消息。自2013年4月開通以來,五羊-本田官方微信每隔幾天,就會向粉絲推送最新的摩迷聚會、促銷信息、摩托使用常識等資訊。五羊-本田在新浪的粉絲也突破了22萬。
 
6月26日,廣東豪爵鈴木推出網(wǎng)購促銷活動,截止7月9日,通過網(wǎng)上下單購買的用戶達到了3668名。
 
6月18日,為了給即將上市的新車RX3造勢,宗申摩托組織了一次全程8000多公里的可可西里穿越之旅,并通過企業(yè)的論壇、微博、微信進行直播。活動自開播以來,獲得了眾多摩托愛好者的關(guān)注。
 
組織網(wǎng)絡(luò)促銷,開通微博、微信推銷企業(yè)文化、直播摩迷活動,上馬新媒體營銷,原本沉寂的摩托行業(yè)吹響了互聯(lián)網(wǎng)用戶爭奪戰(zhàn)的號角。
 
據(jù)不完全統(tǒng)計,目前開通官方微博的摩企已經(jīng)超過50家,其中包括豪爵鈴木、隆鑫、宗申、力帆等。更有不少企業(yè)開通了微信公眾賬號,如五羊-本田、雅馬哈、標致、力帆、洛嘉、隆鑫、三雅、鑫源、珠峰等。
 
初級階段的微營銷
 
如何通過有效的互動傳播,提高企業(yè)品牌的影響力,最終推動消費者的購買,成了眾多企業(yè)新媒體營銷探索中最重要的課題。
 
“微博,微信是一個雙向的平臺,通過這個平臺,可以把對標致,對法國文化感興趣的用戶聚集起來,挖掘他們的需求,來最終推動產(chǎn)品的銷售。”標致摩托企劃部曾晶告訴記者,企業(yè)內(nèi)部有專人負責微博、微信更新,并對每一個用戶的評論進行回復(fù)。標致摩托于2011年上半年啟動官方微博賬號,目前粉絲數(shù)超過了14000,其每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)、評論數(shù)均達到了不錯的量,在各摩托企業(yè)官微中處于前列。
 
據(jù)了解,目前摩托企業(yè)的微博、微信維護,以人工推送為主,推送的內(nèi)容大同小異,可分為幾大類:摩迷活動、促銷信息,企業(yè)動態(tài)、摩托趣聞、摩托使用常識。內(nèi)容質(zhì)量,更新頻率是各官微的最大區(qū)別。
 
“我們運營微博,推送的內(nèi)容主要是針對新產(chǎn)品、促銷等能給車主帶來正能量的信息。”嘉陵銷售公司分管網(wǎng)上營銷的李成軍告訴記者。
 
  但記者也看到,不少摩托企業(yè)直接把微博、微信當成了免費的廣告平臺,推送各種產(chǎn)品的圖片,與暗示消費者購買的文字。這樣內(nèi)容顯然無法獲得粉絲的認可。6月5日,騰訊微信產(chǎn)品總監(jiān)曾鳴指出,“微信不是營銷工具。”官方希望,公眾賬號可以更多地提供體現(xiàn)企業(yè)價值的東西,而不只是一個營銷工具。可惜的是,很多摩企利用微博進行推銷。
 
相比其他行業(yè)而言,摩托行業(yè)微營銷仍屬于探索期,側(cè)重于對品牌的建設(shè)性。
 
■他山之石
 
企業(yè)新媒體營銷能干啥?
 
在新媒體營銷,招商銀行的做法值得摩托行業(yè)借鑒。2013年3月28日,招行信用卡的微信服務(wù)正式上線。這個名為“招商銀行信用卡中心”的微信公眾賬號,和招商銀行信用卡的每個持卡人的個人信息一對一綁定,并定制開發(fā)了一系列的功能,用戶可以通過這個賬號查看自己的賬單、積分、額度,設(shè)置還款等。
 
摩托企業(yè)是否也能借鑒這種做法,通過微信,打造出能為用戶提供售后答疑、配件購買、維修點查詢等相關(guān)功能的平臺。借助微博、微信這些新特征,摩企能否推動各地車友會的發(fā)展,壯大,從而達到凝聚品牌忠實粉絲的效果。除了定期發(fā)送保養(yǎng)信息之外,能否通過線下活動的聯(lián)動,把線上的品牌傳播通過線下的活動進行深化。試水新媒體營銷,摩托企業(yè)已邁了關(guān)鍵的第一步,如何將新媒體上的無效的推銷,轉(zhuǎn)化成有效的服務(wù),或許是今后摩托企業(yè)新媒體營銷探索最重要的方向。
來源:南方農(nóng)村報 
 
關(guān)鍵詞: 摩企
 
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