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多家車企銷售『觸網』 網購潮風起云涌

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2013-08-11  摩托車配件
核心提示:網購,已經不再是什么新鮮事物。如今,汽車這類大件耐用品的網購潮也風起云涌。近日,東南汽車、上汽乘用車等車企再度掀起了汽車網銷熱潮,啟動網絡銷售旗艦店,借此打開聯動線上線下的雙營銷渠道。統計數據也顯示,汽車雖然作為大件耐用品,網絡銷售渠道正得到消費者逐步認可,市場銷量正逐步走高。
打通線上線下互動

近日,正值某電商啟動首屆汽車節營銷活動,東南汽車正式宣布,該品牌的網絡旗艦店正式開業,旗下熱門車型齊上陣,展開大力度的促銷。東南汽車品牌旗下V3菱悅、V5菱致、V6菱仕三名V系家族的成員以及三菱品牌此次特別推出的2013款三菱翼神天貓版、戈藍和藍瑟3款車型均加入本次陣營。客戶通過商城購買東南品牌、三菱品牌車型,將直接享受多重好禮,包括千元油卡、保險、保養2000元雷朋整車貼膜大放送。

與此同時,上汽旗下榮威與MG品牌,攜包括榮威350、榮威550、榮威W5、MG3在內的5款經典熱門車型入駐,借此拉開了上汽新一季的網絡熱銷序幕。同樣,為了讓消費者能夠得到更多實惠,上汽也給出較大的優惠幅度,消費者只要通過網絡訂車,除了能夠享受廠商原定優惠及禮包外,還能額外再享1500元車用耗材大禮包及千元抵用券。

與大幅優惠幅度相比,網絡營銷更為關鍵的是打通了線上線下的任督二脈,使兩種銷售模式形成了合力。目前,網絡購車基本處于線上訂車,線下交車的模式。在不分流線下經銷商客流的基礎上,盡可能為經銷商開拓全新的客戶人群。

據悉,本次上汽網絡營銷,便是依托一百多家實體經銷商店來實現銷售。而東南汽車也是針對網絡購車者,強化消費者到店的服務。  

市場接受度逐步增加

隨著線上與線下的重要關節被打通,以及消費者對網購的接受度不斷提升,最近幾年,各家車企的網絡營銷業績正不斷提升。

據悉,在本次網絡營銷活動中,上汽已經獲得60余張訂單。而去年上汽的網絡銷量已經超過了1萬輛,占據全年總銷量的5%,比例相當之高。特別是在湖北、杭州等網銷的試點區域,一些經銷商的網銷比重甚至超過了總銷量的30%,有效實現了網絡營銷與實體銷售的互補。而在今年,相信經過上半年的成功積累,上汽的網絡營銷計劃繼續創造新的紀錄。

此外,吉利天貓全球鷹旗艦店中,截至6月30日,今年銷量達1728輛,超過了去年全年銷量1038輛的業績,今年網店銷售將實現100%增長。
來源:南方日報  作者:郭小戈 
 
關鍵詞: 網購
 
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