調(diào)研時(shí)間 2013年8月
調(diào)研區(qū)域 長(zhǎng)治、長(zhǎng)子、屯留、襄垣縣、武鄉(xiāng)縣、沁縣
調(diào)研對(duì)象 各縣市專營(yíng)及兼營(yíng)摩托車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商
調(diào)研目的 旨在反映山西長(zhǎng)治地區(qū)的摩托車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì),包括各市場(chǎng)的市場(chǎng)概況、區(qū)域特征、品牌格局、產(chǎn)品特征、價(jià)格分析、渠道狀況、商家之聲七個(gè)方面。
調(diào)研方法 采用入戶面訪和問(wèn)卷調(diào)查的形式
調(diào)研說(shuō)明 本報(bào)告依據(jù)市場(chǎng)采集數(shù)據(jù),結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展走勢(shì),歸納總結(jié)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展概況及特征,旨在反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展整體狀況,不代表單一市場(chǎng)及具體品牌的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r。報(bào)告中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)按照我們對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集和匯總的方法判斷,部分區(qū)域及品牌數(shù)據(jù)可能與實(shí)際情況稍有出入,歡迎業(yè)內(nèi)人士指出,我們將作出必要的更正和道歉。
一、所在區(qū)域:
所在區(qū)域:長(zhǎng)治市
區(qū)域市場(chǎng)概括:長(zhǎng)治市的摩托車(chē)商家現(xiàn)有4家,小規(guī)模的并排分布在與東華門(mén)街交匯的英雄南路上。主要品牌有雅馬哈、五羊本田、嘉陵、鈴木、宗申、大陽(yáng)等。
區(qū)域市場(chǎng)特征:長(zhǎng)治市摩托車(chē)的年零售量在3000臺(tái)左右,但是,其摩托車(chē)批發(fā)的數(shù)量在2.5萬(wàn)左右。與去年的銷(xiāo)量相比,呈現(xiàn)出基本持平的狀態(tài)。當(dāng)?shù)氐臅充N(xiāo)車(chē)價(jià)格在6000左右,配置較好、款式新穎的價(jià)格大約有8000元。摩托車(chē)商家店面位于交通極為便利的道路上,既方便出行,又方便了消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。
所在區(qū)域:長(zhǎng)子縣
區(qū)域市場(chǎng)概括:長(zhǎng)子縣的摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量較少,一共有2家。從布局來(lái)看,這兩家經(jīng)銷(xiāo)商分別占據(jù)了長(zhǎng)子縣東、西部的兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng),雙方有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其中一家位于東大街西段,與精衛(wèi)路交匯處,另一家位于東大街的西段。雙方經(jīng)營(yíng)的主要品牌有鈴木、大運(yùn)、嘉陵、錢(qián)江、珠峰等。
區(qū)域市場(chǎng)特征:長(zhǎng)子縣的摩托車(chē)年銷(xiāo)量在1200—1300之間,因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高,摩托車(chē)的價(jià)格集中分布在3000—5000左右。由于長(zhǎng)子縣位于丘陵與平原的結(jié)合部,對(duì)車(chē)子的爬坡性能有一定要求,所以,兩名經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為摩托車(chē)銷(xiāo)量會(huì)有回暖的空間。
所在區(qū)域:屯留縣
區(qū)域市場(chǎng)概括:屯留縣的摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有4家其中三家分散分布在建設(shè)路上,另有一家位于與建設(shè)路交匯的白云街上。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)著嘉陵、宗申、五羊本田、大陽(yáng)等品牌摩托車(chē)。
區(qū)域市場(chǎng)特征:屯留縣位于太行山東側(cè)的上黨盆地,道路建設(shè)欠佳。經(jīng)銷(xiāo)商透露,屯留縣有過(guò)電動(dòng)車(chē)的發(fā)展,但電動(dòng)車(chē)并不適應(yīng)屯留的地形。因此,近兩年來(lái),摩托車(chē)的銷(xiāo)量呈現(xiàn)了一種上升的狀態(tài)。當(dāng)?shù)氐闹袡n車(chē)極為暢銷(xiāo),價(jià)格在4000—5000元。本地的經(jīng)銷(xiāo)商,有的經(jīng)營(yíng)了20余年,有的剛剛起步兩三年。
所在區(qū)域:襄垣縣
區(qū)域市場(chǎng)概況:襄垣縣的摩托車(chē)市場(chǎng)有3家經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)著,嘉隆專賣(mài)店和建設(shè)摩托坐落于西大街北側(cè),大陽(yáng)摩托車(chē)位于府前路東側(cè)。兩家經(jīng)銷(xiāo)商還兼營(yíng)其他品牌,如建設(shè)、本田、宗申等。襄垣縣的摩托車(chē)年銷(xiāo)量大約在1100臺(tái)。
區(qū)域市場(chǎng)特征:本地區(qū)受電動(dòng)車(chē)的沖擊較大,在走訪中得知,有一家摩托車(chē)店面去年剛剛關(guān)門(mén)。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況發(fā)展較好,反而使摩托車(chē)的銷(xiāo)量下降,其原因?yàn)楹芏嗳硕荚跀錢(qián)買(mǎi)轎車(chē),使摩托車(chē)的銷(xiāo)售陷入低谷,從而導(dǎo)致摩托車(chē)的銷(xiāo)售情況處于一種下降的狀態(tài)。
所在區(qū)域:武鄉(xiāng)縣
區(qū)域市場(chǎng)概況:武鄉(xiāng)縣有三家摩托車(chē)商家,集中分布在迎賓街上。雖然摩托車(chē)的店面只有三家,但經(jīng)營(yíng)著眾多國(guó)內(nèi)外眾多品牌,如宗申、力帆、隆鑫、豪爵、五羊本田以及雅馬哈等。經(jīng)銷(xiāo)商表示,與城區(qū)的摩托車(chē)銷(xiāo)量相比,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的摩托車(chē)市場(chǎng)更有生機(jī)。武鄉(xiāng)縣的摩托車(chē)年銷(xiāo)量大約有2000臺(tái),與其他縣市相比,已經(jīng)算是不錯(cuò)了。
區(qū)域市場(chǎng)特征:武鄉(xiāng)縣與其他地區(qū)的摩托車(chē)銷(xiāo)售有著顯著的不同特點(diǎn),其他地區(qū)各個(gè)款式賣(mài)的都很好,而武鄉(xiāng)縣的摩托車(chē)暢銷(xiāo)款集中在彎梁和踏板上。摩托車(chē)的銷(xiāo)售也多以中低端消費(fèi)為主,價(jià)格在3000—5000之間。在市場(chǎng)調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn),武鄉(xiāng)縣的摩托車(chē)銷(xiāo)量不多,但是較之以前,已經(jīng)有小幅度的上浮。
所在區(qū)域:沁縣
區(qū)域市場(chǎng)概況:沁縣的五家摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在人民路和友誼路交匯處經(jīng)營(yíng)著自家店面,主要經(jīng)營(yíng)著建設(shè)、雅馬哈、隆鑫、力帆、錢(qián)江、鈴木、大陽(yáng)等各個(gè)品牌的摩托車(chē)。
區(qū)域市場(chǎng)特征:由于沁縣的人口只有17萬(wàn),所以,潛在的顧客不足,沁縣的摩托車(chē)市場(chǎng)受人口的制約,已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。當(dāng)?shù)氐哪ν熊?chē)價(jià)格集中在3000元左右,比較豪華或高檔車(chē)幾乎沒(méi)有看到。
二、品牌格局:
(一)在市區(qū),經(jīng)營(yíng)品牌基本都是國(guó)內(nèi)外一線品牌,有少量二線品牌。雜牌車(chē)幾乎沒(méi)有。并且,以中高檔居多,中檔車(chē)以實(shí)用為主,高檔車(chē)多為年輕人選購(gòu),休閑為主。
(二)在下屬區(qū)縣:高檔車(chē)基本消失,以中低檔為主,改裝車(chē)在少數(shù)城市少量存在。
(三)國(guó)內(nèi)或合資品牌在價(jià)格相同或者相近的情況下,消費(fèi)者大多樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)合資品牌的摩托車(chē)。
三、產(chǎn)品特征:
(一)相較于跨騎的笨重與不靈活,踏板車(chē)的樣式新穎,操控輕便,成為城市生活的人們追求的方向。
(二)鈴木款一直受人們親睞,鈴木款動(dòng)力足,速度快,載重量大,在很多年輕人心中是極好的選擇。
四、價(jià)格分析:
(一)長(zhǎng)治地區(qū)中等價(jià)位5000-6000元的摩托車(chē)最為暢銷(xiāo),高端時(shí)尚款的車(chē)型在市區(qū)占有部分市場(chǎng)。
(二)從性價(jià)比來(lái)說(shuō),國(guó)內(nèi)一二線品牌占優(yōu),合資品牌的價(jià)位偏高,雖然性能、質(zhì)量不錯(cuò),但高端消費(fèi)群體畢竟占少數(shù)。
五、渠道狀況:
據(jù)商家介紹,長(zhǎng)治地區(qū)摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的貨源大多是廠家直接發(fā)貨,長(zhǎng)治地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商,注重發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商,與轄區(qū)內(nèi)各個(gè)縣城經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系密切。
六、商家之聲:
(一)現(xiàn)在油價(jià)這么高,很多人都選擇電動(dòng)車(chē)代步,摩托車(chē)的銷(xiāo)售越來(lái)越困難了。
(二)一輛3000左右的摩托車(chē),騎七八年是沒(méi)有問(wèn)題的,但是,一輛3000左右的電動(dòng)車(chē),三四年,它的電瓶就壞了,這就是摩托車(chē)的優(yōu)勢(shì)。
(三)摩托車(chē)在城市的銷(xiāo)售潛力基本挖光了,將來(lái)還是要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)挖掘市場(chǎng)。