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五羊-本田新戰略 品牌上攻產品下探

放大字體  縮小字體 www.sudahong.cn  2014-03-05  摩托車配件
核心提示:2月21日,五羊-本田(以下簡稱五本)2014年營銷服務峰會暨新品發布會在廣州地標性五星級酒店香格里拉召開。發布會現場,五本以極具現代炫麗的舞美設計,精彩絕倫的視覺展現,為全國各地600多名優秀經銷商、優秀供應商奉獻了一次史上最強的年會。年銷量成功突破100萬臺后,五本的2014年市場策略將如何走?南方農村報記者為你解讀新一年五本新戰略。
85萬的內銷目標高嗎
 
年會間隙,南方農村報記者逮住五本營銷服務部部長馬剛杰,把這個問題丟給了他。“今年國內的摩托車市場預計還要下滑8%,我們能保住85W的內銷,證明我們的市場占比有提升。”馬剛杰說,“內銷保住,外銷突破,2014五本的總銷量還可以增長。”
 
自2009年來,國內摩托車銷量由最高的1742萬臺下滑至2013年的1150萬臺。五本在2014年如何保住這個85萬的銷量?馬剛杰給出的答案是“天天營銷”。2014年,五本計劃在全國范圍內新建網絡600家,服務網絡500家,繼續投建品牌形象店,推動鄉鎮網絡建設,同時繼續推行品牌提升營銷策略。
 
這些保證措施如果能全部落實到位,85萬的內銷目標并非不可能完成的任務。2014年,合格證系統的升級后,增值稅與企業銷售數據的聯網,將大大限制倒賣合格證的行為。失去了合格證的保護,雜牌車只能往助力車的方向走,銷量將不復當年勇。雜牌車銷量下滑,受益者自然是一線大牌。
 
旗艦產品去哪了
 
“據我們的調查,中國人近年來收入不斷增長,但購車預算沒有變化。”五本董事中山晉一會上表示,“接下來,本田將繼續投放超越用戶期待,更具性價比的產品。”對車友期待的大排,他并未作回應。
 
本次年會發布了兩款新車:跨騎車“悍影150”和踏板車“喜致125”。“悍影150”定位于威領之上,彪影之下。“喜致125”定位于佳穎之下,喜俊之上。兩款車型均屬于補充原有產品線,稱不上戰略型產品,與高大上的年會氣場,高舉高打的營銷策略并不相符。“這兩款新車是今年五本8款新車計劃中的首發部分,下半年還發布6款新品,將有旗艦踏板車亮相。”五本常務副總經理陳茂善笑稱,“先推出兩款,怕一下子推多了經銷商記不住。”
 
據了解,本田大排量車型遲遲沒有露面,在于日方對中國大排市場仍持懷疑態度。雖然在營銷上高舉高打,但可以預計,2014年五本的產品營銷,還將繼續接地氣,主推5000元——7000元區間的高性價產品。
 
電摩產品怎么定價
 
本次發布會上,電動摩托車的消息也是眾人關注的焦點。據了解,為了全面落實電摩的市場策略,五本將負責廣西科銷售的得力干將調回總部,專職負責該項目。但對于五本電摩的款式、參數、外形、仍沒有向外界公布。
 
目前市場上的電摩產品可分為兩類,一類是以宗申派姆為首的大功率款,一類是以雅迪領軍的輕便款。廣東的超標電動車禁售后,電摩產品開始升溫,并逐步代替原先的超標電動車。以目前銷量最大的雅迪電摩款為例,其款式、品質與市面上銷售的超標電動車產品并無太大區別,價格在3000元左右,如果不需要大合格證,還可優惠。雅迪電摩也是目前廣東銷量最大的產品。宗申派姆也曾在廣東推廣過,最終沒了下文。
 
五本上電摩,走派姆路線,還是雅迪路線?派姆路線的產品性能好,但價格高,在目前的消費環境中,絕對曲高和寡。走雅迪路線,五本在產品設計、性能、穩定性上肯定有優勢,關鍵在于定價。目前五本的踏板車產品價格均在5000元以上,電動車肯定不會逾越5000元大關。如果超過4500元,與雅迪拉出近1000元的差價,那就考研五本的產品力了。
來源:南方農村報  作者:樊文澤 
 
 
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